czwartek, 8 października 2015
wtorek, 6 października 2015
piątek, 4 września 2015
PIĘKNY DOM NA SPRZEDAŻ
Taką piękną nieruchomość pozyskaliśmy do sprzedaży w Izabelinie. Dom w kształcie statku! Tak niesamowita bryła, wykończona z materiałów najlepszej jakości z lasem na wyciągnięcie ręki.
wtorek, 23 czerwca 2015
TY WYBIERASZ CEL MY POKAZUJEMY DROGĘ
Nie wiem czy wy również tak macie ale ja czuję dużą odpowiedzialność za to jaki smak pozostanie po moim zawodzie kiedy ja już nie będę miała na to wpływu. Życzyłam bym sobie aby to był słodki i orzeźwiający smak bo takie lubię najbardziej.
Idąc
dalej tym tropem zastanawiała się czy przypadkiem nazwa mojej
profesji nie kojarzy się zbyt pejoratywnie, negatywnie, bo na słowo
pośrednik jakoś tak niewielu klientów w dalszym ciągu reaguje
uśmiechem od ucha do ucha, mówiąc – świetnie, że Pani dzwoni
chętnie skorzystam z Pani pomocy.
To
spowodowało, że razem z moim zespołem wymyśliliśmy nową nazwę,
taką która będzie się kojarzyć ludziom pozytywnie. Był w nas
swego rodzaju sprzeciw i niezgoda na to aby kojarzono nas potocznie
ze zwykłym agentem, handlowcem, sprzedawcą, akwizytorem, drobnym
sprzedawczykiem, wolimy być dla naszych klientów dostarczycielami
nowych pomysłów i idei.
Co
nam to dało czyli co robi pluszak w hotelu
Niedawno
podczas jednego ze szkoleń usłyszałam bardzo ciekawą historię,
którą opowiadał Paweł Tkaczyk.
Żona i dwójka dzieci
Chrisa Hurna, właściciela amerykańskiej firmy z branży
finansowej, spędziła kilka dni w hotelu Ritz Carlton na Florydzie.
Chris załatwiał w tym czasie interesy, ale zjawił się po
weekendzie, by zabrać rodzinę do domu. Na miejscu okazało się, że
Joshie, pluszowa żyrafa jednego z dzieciaków najprawdopodobniej
została w hotelu.Jeśli macie dzieci, to wiecie pewnie jaka była reakcja na informację o braku ukochanej żyrafki. Wielka rozpacz była nieunikniona, jednak pan Hurn, żeby zyskać na czasie, powiedział synkowi, że jest pewien, iż Joshie zwyczajnie przedłużył sobie pobyt w hotelu.
Następnego dnia rano zadzwonił do hotelu. Joshie oczywiście tam był, czekał w biurze Zespołu Zapobiegania Zgubom – zwrócicie uwagę na samą nazwę… Pomyślcie jak chętnie pracuje się w takim dziale, bo nie jest to zwykłe Biuro Rzeczy Znalezionych ale Zespół Zapobiegania Zgubom, kojarzy się pozytywnie.
Chris poprosił o przysłanie żyrafy a przy okazji o małą przysługę. Opowiedział obsłudze hotelu, co wymyślił poprzedniego dnia, by położyć dziecko do snu i zapytał, czy mogliby zrobić pluszowej żyrafie zdjęcie przy hotelowym basenie. Obsługa –z uśmiechem –zgodziła się.
Kilka dni później przesyłka z Joshiem została dostarczona do domu państwa Hurn. W pudełku, poza samą żyrafą, był album przygotowany przez pracowników Ritza Carltona. A w nim…
Album
z Joshie.
Joshie na leżaku przy basenie, Joshie na masażu, Joshie z innymi pluszakami w hotelu, Joshie jeździ autkiem po plaży, jednym słowem Joshie nieźle się bawi.
Syn Pana Hurn był zadololony z faktu że jego przyjaciel bawił się lepiej niż oni sami. Jednak ta historia ma jeszcze jedno zakończenie, Pan Hurn niedługo po tym zdarzeniu udzielał wywiadu do magazynu Forbs, i zamiast odpowiadać na pytania piał z zachwytu jak to ostatnio potraktował go hotel, przy okazji wymieniając nazwę tegoż hotelu. Właściciel miał darmową reklamę, jednak wygrane były obydwie strony.
Joshie na leżaku przy basenie, Joshie na masażu, Joshie z innymi pluszakami w hotelu, Joshie jeździ autkiem po plaży, jednym słowem Joshie nieźle się bawi.
Syn Pana Hurn był zadololony z faktu że jego przyjaciel bawił się lepiej niż oni sami. Jednak ta historia ma jeszcze jedno zakończenie, Pan Hurn niedługo po tym zdarzeniu udzielał wywiadu do magazynu Forbs, i zamiast odpowiadać na pytania piał z zachwytu jak to ostatnio potraktował go hotel, przy okazji wymieniając nazwę tegoż hotelu. Właściciel miał darmową reklamę, jednak wygrane były obydwie strony.
Pośrednik
jest tylko pośrednikiem
Jeśli
nazywasz siebie pośrednikiem, to jesteś tylko pośrednikiem, z
całym doświadczeniem tego słowa i zaszłościami oraz negatywnymi
skojarzeniami, ale kiedy spróbujesz nazwać siebie inaczej wtedy
tworzysz nową wartość, nowy przekaz, nowe rozwiązania, coś czego
jeszcze nie było, coś o czym prawdopodobnie nikt jeszcze nie może
powiedzieć nic złego.
„Sprzedaż
kończy się w miejscu w którym wartość którą tworzysz nie
pozostawia klientowi wyboru”.
Zaczęłam
się zastanawiać jaką ja wartość tworzę a jaką chciałabym
tworzyć, czy oby na pewno tworzę jakąś wartość czy tylko tak mi
się wydaje, że ją tworzę. Trudne pytania. Czy zależy mi na tym,
żeby być statkiem, który przybija do portu w nadziei, że klienci
do niego wsiądą, czy wolę być latarnią do której przypływają
statki klientów.
Według
badań najsilniejsze jest w nas to co zakorzenione, to co mocno
wyryte. Zastanawialiście się co się wyryło w sercach i umysłach
Właścicieli, którzy mniej entuzjastycznie reagują na naszą
profesję. Z ich reakcji wynika że raczej nie profesjonalizm. Raczej
nie wartościowy produkt, nie do końca też uczciwość, raczej nie
odpowiedzialność i wiedza. Coś tu nie zagrało, zrozumcie mnie
dobrze nie obwiniam tutaj nikogo, sama też jestem w tym zawodzie od
8 lat. Moje błędy też mają tu znaczenie, jednak staram się
wyciągnąć z nich jakieś wnioski i obrać dla siebie odpowiedni
kurs.
Bo
dla mnie kluczową cechą dobrego agenta jest pro aktywność, wiemy
już że wrzucenie ogłoszenia na portale to zdecydowanie za mało,
prawie każdy już robi dobre zdjęcia (a przynajmniej idzie to w tym
kierunku) i przywraca właściwe i zrozumiałe dla wszystkich funkcje
pomieszczeń posługując się tzw. home stagingiem, więc ja muszę
być płodna w nowe pomysły, muszę umieć je znajdować wciąż się
rozwijając i biorąc pełną odpowiedzialność za to czego się
podjęłam. Nieprzecenioną wartością w ludziach których
zatrudniam lub chce zatrudnić jest też myślenie w kategoriach
potrzeb innych, nastawienie na wysoką jakość pracy oraz lojalność
wobec klienta, współpracowników i samego biura. Taką mam wizję
tych którzy będą spełnieni w tym zawodzie.
Jakiś
czas temu uwierzyłam w to że każdy z nas ma konkretne zadanie do
wykonania, choć osobiście uważam że wcale nie jedno a wiele.
Jednym
z moich zadań, które wyznaczyłam sobie jest budowanie nowej marki
pośrednika, takiej z ładną twarzą i wysportowaną sylwetką.
Marzy mi się marka premium, czyli marka silna dzięki swojej reputacji, która pozwala budować u ludzi autorytet, konkurować atrakcyjnym wnętrzem oraz budować zaufanie i silne relacje z ludźmi. Przyłączycie się.
Marzy mi się marka premium, czyli marka silna dzięki swojej reputacji, która pozwala budować u ludzi autorytet, konkurować atrakcyjnym wnętrzem oraz budować zaufanie i silne relacje z ludźmi. Przyłączycie się.
wtorek, 26 maja 2015
wtorek, 19 maja 2015
Wnętrza może nie zachwycające ale salon z takim widokiem cudo
http://www.christiesrealestate.com/eng/sales/detail/170-l-77815-1410031404456647/prestigious-address-in-rio-de-janeiro-ipanema-rio-de-janeiro-rj-22420-006
http://www.christiesrealestate.com/eng/sales/detail/170-l-77815-1410031404456647/prestigious-address-in-rio-de-janeiro-ipanema-rio-de-janeiro-rj-22420-006
poniedziałek, 18 maja 2015
Rekordowa transakcja na Lazurowym Wybrzeżu w przeliczeniu na złotówki 870 tys zł za m2
http://forsal.pl/artykuly/870485,870-tys-zl-za-metr-kwadratowy-padl-rekord-na-rynku-luksusowych-nieruchomosci.html
http://forsal.pl/artykuly/870485,870-tys-zl-za-metr-kwadratowy-padl-rekord-na-rynku-luksusowych-nieruchomosci.html
piątek, 15 maja 2015
środa, 13 maja 2015
Walcz o swoje życie
Życie to walka o terytorium, jeśli przestaniesz walczyć o to co ważne, o to czego naprawdę pragniesz, wciśnie się to czego nie chcesz” - to słowa Lesa Browna*, które mocno uświadomiły mi jak ważne jest to co robię i to czego jeszcze nie robię a powinnam.
MAMY
SIŁĘ ABY SIĘ WYBIĆ
Sprzedawanie
to nic innego jak rozwiązywanie czyichś problemów – myśl prosta
i każdemu znana.
Jednak przyjrzyjmy się temu raz jeszcze. Co robisz, kiedy boli cię ząb? W pośpiechu szukasz jakiegoś stomatologa, który rozwiąże twój problem.
Jednak przyjrzyjmy się temu raz jeszcze. Co robisz, kiedy boli cię ząb? W pośpiechu szukasz jakiegoś stomatologa, który rozwiąże twój problem.
Kiedy
na twojej głowie włos nie układa się tak jak powinien biegniesz
do ulubionego salonu, gdzie sprzedażą swojej usługi zajmuje się
fryzjer. Korepetytor również sprzedaje, bo to on rozwiązuje twój
problem, kiedy myślisz o rozwoju swojego biznesu poprzez obsługę
obcokrajowców.
Więc do licha pytam dlaczego wciąż kiedy mowa jest o pośrednictwie wszystkim dookoła (nierzadko również samym zainteresowanym czyli agentom) wydaje się że mają do czynienia nie z profesjonalną sprzedażą swojej usługi (pośrednictwa) a z mało lubianą akwizycją.
Spójrz
na siebie jak na kogoś kto faktycznie potrafi rozwiązać czyjś
problem, a nie jedynie MUSI wykonać kolejny telefon żeby pozyskać
nieruchomość do bazy. Osobiście już od dawna nie kolekcjonuję
mieszkań, wole zająć się sprzedawaniem.
Potrzebni
klienci od zaraz
Może
podobnie jak wielu z nas zastanawiasz się co zrobić, aby być
bardziej skutecznym, efektywnym, mieć więcej klientów i lepsze
wyniki sprzedażowe.
Może
się zdziwisz ale odpowiedź jest banalna.
- MUSISZ uwierzyć w to, że faktycznie twoja usługa ma pomóc klientowi w rozwiązaniu jego problemu. To po pierwsze.
- A po drugie - szukaj takich klientów, których problem POTRAFISZ rozwiązać.
- Jest jeszcze trzeci złoty środek, którym kieruję się od dawna – zaprzestań kierowania swojej oferty do każdego. Mniejsza ale konkretna grupa docelowa jest pewniejsza. Jeśli dobrze znasz się na gruntach, przestań obsługiwać właścicieli małych mieszkań, szukaj swoich klientów wśród sprzedających grunty. Bądź ekspertem w swojej dziedzinie.
Według mnie sprzedawcy, którzy odnoszą największe sukcesy mają wizję i wiedzą dokąd zmierzają. Świat uwielbia ludzi, którzy WIEDZĄ CZEGO CHCĄ. Bądź tym, który zna swój talent i drogę. POWODZENIA!
*Les
Brown – światowy mówca motywacyjny, autor książek i trener
wystąpień publicznych.
W opublikowanym rankingu 100 miast w których żyje się najlepiej znalazły się dwa Polskie miasta.
Warszawa która plasuje się na 79 miejscu oraz... Wrocław który został doceniony ze względu na "kwitnące środowisko kulturowe i społeczne oraz dobrą dostępność towarów konsumpcyjnych"
Na pierwszym miejscu stolica Austrii Wiedeń.
http://life.forbes.pl/miasta-w-ktorych-zyje-sie-najlepiej-jest-polska-,artykuly,194121,1,1.html
Warszawa która plasuje się na 79 miejscu oraz... Wrocław który został doceniony ze względu na "kwitnące środowisko kulturowe i społeczne oraz dobrą dostępność towarów konsumpcyjnych"
Na pierwszym miejscu stolica Austrii Wiedeń.
http://life.forbes.pl/miasta-w-ktorych-zyje-sie-najlepiej-jest-polska-,artykuly,194121,1,1.html
wtorek, 12 maja 2015
Boernerowo piękny nieznany zakątek Warszawy
Położone przy zachodniej granicy gminy Bemowo osiedle Boernerowo jest jednym z najpiękniejszych zakątków Warszawy. Cieszy się ono dużym zainteresowaniem zarówno turystów chcących poczuć klimat przedwojennej Warszawy jak i osób poszukujących swojego miejsca do życia.
1.
Historia osiedla
Pomysłodawcą budowy Osiedla Łączności był Ignacy Boerner (dopiero od 1936 roku osiedle przyjęło nazwę Boernerowo) ówczesny Minister Poczt i Telegrafów . Budowę rozpoczęto w 1932 roku osiedle mieli zamieszkiwać pracownicy służby łączności.
Budowa Osiedla Łączności odbywała się w pięciu etapach. Podczas I i II etapu, zrealizowanego w latach 1932-1934, na 128 działkach postawiono domki drewniane 5 typów:
Typ A – parterowy dom składający się z pokoju, kuchni i łazienki, o łącznej powierzchni 33 m2.
Typ B – parterowy dom składający się z 3 pokoi, kuchni i łazienki, o łącznej powierzchni 72 m2.
Typ C – piętrowy dom składający się z 3 pokoi, kuchni i łazienki, o łącznej powierzchni 76 m2.
Typ D – piętrowy dom składający się z 5 pokoi, kuchni i łazienki, o łącznej powierzchni 93 m2.
Typ E – piętrowy dom składający się z 6 pokoi, kuchni i łazienki, o łącznej powierzchni 144 m2 posiadający centralne ogrzewanie.
(Boernerowo w latach 30-tych XX wieku)
W kolejnych etapach – III i IV – stawiano przeważnie murowane wille. Ostatnim etapem była zabudowa 54 działek w północno-wschodniej części osiedla. Na tym terenie powstała kolonia im. Aleksandry Piłsudskiej, gdzie zamieszkali obywatele zasłużeni w walkach o niepodległość Rzeczypospolitej wraz z rodzinami. W późniejszych latach postawiono głównie wille murowane których przykłady można zobaczyć na ulicach Akantu i Telewizyjnej. Budowę osiedla zakończono w 1935 roku.
2. BOERNEROWO W XXI WIEKU
Położone w bezpośrednim sąsiedztwie lasu i samo zatopione w zieleni osiedle można śmiało porównać z klimatem jaki panuje w Konstancinie lub Józefowie. Osiedle posiada pełną infrastrukturę. Jest tu przedszkole, uznana szkoła podstawowa oraz gimnazjum. Przychodnia zdrowia, gabinet stomatologiczny, salon spa, apteka, sklep spożywczy. W sąsiedztwie osiedla znajduje się zajezdnia autobusowa oraz linia tramwajowa. Dojazd do ścisłego centrum Warszawy komunikacją miejską zajmuje ok 25-30 minut. Dzięki bliskiemu sąsiedztwu wjazdu na autostradę S8 samochodem osobowym do centrum miasta można dojechać w ciągu 15-20 minut.
(Boernerowo obecnie)
Jedno z ogłoszeń o sprzedaży nieruchomości na Boernerowie zawiera następujący opis osiedla:
„Dom na sprzedaż położony na Boernerowie ekskluzywnej części Bemowa porównywanej ze Starym Żoliborzem. Piękne osiedle domów wolno stojących usytuowanych w otoczeniu starodrzewu.”
Następna osoba tak zachwala lokalizacje swojej nieruchomości
„Dom usytuowany w najbardziej prestiżowej części Bemowa - Boernerowie. Lokalizacja ta od lat doceniana jest przez osoby ceniące sobie prywatność, spokój oraz pełne zieleni otoczenie. Miejsce jest oazą ciszy i relaksu i zalicza się do jednego z najbardziej urokliwych miejsc w Warszawie. Całe osiedle położone jest w otoczeniu zieleni, pełne starodrzewu, poprzecinane spokojnymi osiedlowymi uliczkami zachęcającymi do spacerów.”
3. SPECYFIKA OSIEDLA
Samo Boernerowo nie posiada jednorodnej zabudowy, zabudowa bliźniacza ulic Kunickiego, Sobczaka, Laserowej i Telewizyjnej w zbiegu do Ebro przechodzi w bardziej rozstrzeloną zabudowę domów wolnostojących na działkach o powierzchni w granicach 850-900 m2. Ulice Telefoniczna, Bawełniana i Grotowska to można powiedzieć śmietanka ciszy i zieleni Boernerowa. Bliskie lotnisku fragmenty ulic Ebro i Akantu to gęsta zabudowa bliźniacza na działkach w powierzchni do 660 m2. Zaś ulica Dostępna charakterem skromnej zabudowy i zieleni zupełnie odbiega od pozostałej części osiedla.
4. CZEGO SZUKAJĄ KLIENCI
Największym zainteresowaniem klientów cieszą się działki na których można wybudować domy od podstaw czyli działki puste. Spowodowane jest to tym że całe osiedle objęte jest opieką konserwatora zabytków większość istniejących na Boernerowie budynków powstało przed 1939 rokiem i jakakolwiek ingerencja w strukturę budynku wymaga konsultacji z Biurem Stołecznego Konserwatora Zabytków. Najdroższe i najbardziej poszukiwane są działki narożne położone u zbiegu ulic to ze względu na rozmiar tych nieruchomości sięgający od 1300 do 1600 m2.
Na terenie osiedla nie obowiązuje miejscowy plan zagospodarowania przestrzeni więc każdy zainteresowany budową, rozbudową, przebudową nieruchomości musi wystąpić o warunki zabudowy które są konsultowane z Biurem Stołecznego Konserwatora Zabytków.
5. CENY TRANSAKCYJNE I CENY OFERTOWE
W 2012 roku średnie ceny transakcyjne nieruchomości na Boernerowie wahały się w zależności od wielkości działki i standardu posadowionego na nim budynku od 1.100.000 (przy działkach o obszarze do 900 m2), do kwot przekraczających 2.000.000 zł przy nieruchomościach o powierzchni sięgającej do 1600 m2.
Na ceny Boernerowskich gruntów i domów niewątpliwie wpływa wielkość osiedla. Łączna liczba nieruchomości na tym obszarze nie przekracza 300 budynków średnio co roku do sprzedaży na rynku pojawia się 1-3 nieruchomości. Zainteresowanych kupnem klientów jest o wiele więcej. Biorąc jeszcze pod uwagę to że klienci nie są zainteresowani domami które znajdują się w rejestrze zabytków rynek kurczy się jeszcze bardziej. Praktycznie każda nieruchomość na Boerenrowie nad którą pieczy nie ma konserwator zabytków jest sprzedawana na pniu i właśnie takie domy osiągają najwyższą wartość.
Jeden z klientów który chciał kupić dom na Boernerowie dwa lata czekał aż pojawi się nieruchomość która będzie spełniać wszystkie jego kryteria.
Ceny ofertowe nieruchomości na Osiedlu Łączności kształtują się na następującym poziomie
Działki do 900 m2 zabudowane domami z lat 30-tych XX wieku w przedziale 1.400.000 zł do 1.650.000 zł różnica względem cen transakcyjnych wynosi więc około 500.000 tysięcy złotych!!! Przy działkach o większej powierzchni ceny przekraczają 2.000.000 zł.
Najbardziej poszukiwane nieruchomości czyli działki narożne nie zabudowane wyceniane są przez właścicieli nawet na kwoty bliskie 3.000.000 zł.
Niewątpliwie są to rekordowe i wyjątkowo wysokie jak na Bemowo sumy ale też Boernerowo to osiedle wyjątkowe nie tylko na samymi Bemowie ale i w całej Warszawie.
wtorek, 5 maja 2015
Home Staging
Home
Staging to nic innego jak połączenie umiejętności dekoratorskich,
technik marketingowych i prezentacyjnych, opartych na przekonaniu, że
pierwsze wrażenie ma kluczowe znaczenie w podejmowanych przez klienta
decyzjach.
Home staging
...czyli
„domowa inscenizacja“, która ma za zadanie sprawić, aby sprzedawana
nieruchomość zyskała na walorach estetycznych i wizualnych, a dzięki
temu mogła wyróżnić się spośród setek innych ofert na rynku
nieruchomości. Tu pierwsze wrażenie jest nieodwracalne, dlatego jest tak
istotne.
Statystyki są bezlitosne: decyzje zakupowe mieszkania czy domu podejmujemy w ciągu kilku pierwszych sekund. Profesjonalny home stager wie doskonale jak wydobyć wspomniane wyżej walory z danej nieruchomości.
Statystyki są bezlitosne: decyzje zakupowe mieszkania czy domu podejmujemy w ciągu kilku pierwszych sekund. Profesjonalny home stager wie doskonale jak wydobyć wspomniane wyżej walory z danej nieruchomości.
Usługą home stagingu posługujemy się już od 5 lat, przeprowadziliśmy około 100 skutecznych sesji, przy których wykorzystaliśmy wszystkie marketingowe techniki.
W tej chwili pracujemy nad tym aby cały nasz zespół został przeszkolony
z zakresu home stagingu. Obecnie zajmuje się tym dyplomowany home
stager Magdalena Wysok, która jest członkiem naszego zespołu.
Z każdej pozyskanej nieruchomości staramy się wydobyć potencjał oraz jej największe atuty. Ogólna zasada jest prosta – można ją skwitować w poniższym zdaniu – „im schludniej i czyściej jest u kogoś tym lepsze i jaśniejsze wyobrażenie ma klient o danych wnętrzu”. Niekiedy szczegóły, które wydają się nam mało istotne, decydują za jaką cenę i jak szybko sprzedamy naszą nieruchomość.
W
swoich projektach home stagingowych kierujemy się zdrową maksymą - „o
sukcesie dobrze przeprowadzonej stylizacji nie decyduje duży budżet ale
dobry plan”.
Każda oferta jest przygotowana wg ściśle określonych i najwyższych standardów, które przyjęliśmy. Dzięki temu nasze nieruchomości znajdują szybko nabywców.
Subskrybuj:
Posty (Atom)